買付証明書が届いた！不動産売却で「購入申込書」を受け取った後の全手順
不動産を売りに出して、ようやく届いた「買付証明書（購入申込書）」。買主が見つかった喜びの一方で、「次は何をすればいいの？」「このまま契約になるの？」と不安を感じる方も多いはずです。
買付証明書は、あくまで買主からの「購入したい」という意思表示であり、この時点ではまだ正式な売買契約ではありません。ここでの対応次第で、売却価格や条件が大きく変わることもあります。
この記事では、買付証明書を受け取ってから契約に至るまでの具体的な流れと、売主として絶対にチェックすべき重要ポイントを詳しく解説します。
買付証明書（購入申込書）とは何か？
買付証明書とは、買主が「この条件なら購入します」という条件を提示する書類です。一般的には、以下の内容が記載されています。
購入希望価格（満額か、値引き希望か）
手付金の金額
住宅ローンの利用有無
契約希望日と引渡し時期
その他の要望（不用品の撤去など）
法的な拘束力はない
重要なのは、この書類自体に法的な拘束力はないという点です。受け取った後に買主がキャンセルしても違約金は発生しませんし、売主が断ることも可能です。まずは「交渉のスタートライン」に立ったと考えましょう。
買付証明書を受け取ってからやるべき4つのステップ
書類が届いたら、不動産会社の担当者と連携して以下のステップを進めます。
1. 買主の「属性」と「本気度」を確認する
価格だけに目を奪われず、どのような買主かを把握しましょう。
住宅ローンの事前審査は通っているか？（契約後にローン否認で白紙になるリスクを避けるため）
買い替え（住み替え）案件か？（今の家が売れないと買えないという条件付きでないか）
現金購入の方や、事前審査通過済みの方は契約がスムーズに進む可能性が高いです。
2. 希望条件を精査し「価格交渉」を行う
提示された価格が、あなたの希望より低い（指値が入った）場合、以下の3つの選択肢があります。
承諾する: 早期売却を優先する場合。
拒否する: 人気物件で、他にも検討者がいる場合。
歩み寄る（売り渡し価格の提示）: 「50万円引きならOK」など、中間案を提示して交渉します。
3. 引渡し時期などの「付帯条件」を調整する
価格以外の条件も重要です。
契約日と引渡し日: 自身の住み替え先の準備が間に合うか。
付帯設備: エアコンや照明を残すのか、撤去するのか。
これらを曖昧にすると、契約直前のトラブルに繋がります。
4. 「売渡承諾書」の提出（任意）
条件がまとまったら、売主側から「その条件で売ります」という意思表示として「売渡承諾書」を出す場合があります。これにより、正式に売買契約の日程調整へと進みます。
知っておきたい！売主が損をしないための注意点
二番手・三番手の存在を確認する
もし同時に複数の申し込みが入った場合、必ずしも「先着順」である必要はありません。
「価格は少し低いがローン審査が通っている人」と「満額だがローンが不安な人」であれば、確実性の高い方を選ぶのも一つの戦略です。
安易に「独占交渉権」を与えない
「一週間返事を待ってほしい」と言われることがありますが、その間も他の検討者へのアピールは継続すべきです。正式な契約までは、あくまでフラットな姿勢を保ちましょう。
「契約不適合責任」の範囲を明確に
古い物件の場合、売却後に雨漏りなどの欠陥が見つかった際の責任をどうするか（免責にするかなど）、この交渉段階で方向性を決めておくと契約書の作成がスムーズです。
買付から売買契約までのスケジュール目安
一般的に、買付証明書を受け取ってから売買契約を結ぶまでは、「3日〜1週間程度」です。
買付証明書の受領（当日）
条件交渉・ローン事前審査の最終確認（1〜3日）
重要事項説明書・契約書の作成（不動産会社）（2〜4日）
売買契約の締結・手付金の受領（5〜7日後）
この期間は、買主の熱が冷めないうちにスピーディーに対応することが成約率を高めるコツです。
まとめ：冷静な判断が「良い売却」を生む
買付証明書が届くと、焦ってすぐにハンコを押したくなるかもしれません。しかし、ここで一歩立ち止まり、条件を細かくチェックすることが、後のトラブルを防ぎ、結果として満足度の高い売却に繋がります。
「価格・時期・確実性」の3バランスを意識して、不動産会社の担当者と最善の着地点を見つけてください。
次のステップは、いよいよ対面での「売買契約」です。重要事項説明の内容を確認し、万全の態勢で当日に臨みましょう。
不動産売却を成功させるために
交渉に不安がある場合は、「これだけは譲れない」という最低ラインを事前に決めておくと、迷いなくスムーズに返答ができますよ。
**あわせて読みたい**
**[リンク：不動産売却を成功させる手続きガイド｜スムーズな取引と納得のいく進め方]**
「家の売却を考え始めたら知っておきたい、流れと注意点。適切な準備がスムーズな取引の鍵となります。納得のいく売却を実現するためのノウハウと、失敗しないためのポイントをこちらの記事に掲載しています。」